Комиссия Wildberries по категориям: от чего зависит и как проверить свою

Комиссия Wildberries — это процент, который маркетплейс забирает с цены товара со скидкой за размещение и продажу. В отличие от фиксированной абонентской платы, этот процент не универсален: он привязан к предметной категории (подкатегории, «subject» в терминологии WB), а не к бренду или продавцу.

Это значит, что два похожих, на первый взгляд, товара — например, детская игрушка и спортивный инвентарь — могут иметь разную комиссию, даже если продаются в одном магазине.

Помимо категории, на итоговый процент влияет схема работы с маркетплейсом:

Точные цифры нужно всегда смотреть в личном кабинете — тарифы регулярно пересматриваются. Но чтобы примерно представлять масштаб, ориентируйтесь на диапазоны:

Самый надёжный источник — раздел «Тарифы» в личном кабинете продавца Wildberries: там комиссия указана по конкретной категории и схеме работы на сегодняшний день.

Второй источник — открытое API тарифов Wildberries (эндпоинт комиссий), на которое опираются сервисы аналитики, включая STATIX AI: расчёт обновляется автоматически вместе с изменением тарифа у маркетплейса, без необходимости вручную проверять процент перед каждым расчётом цены.

Комиссия — это процент от цены продажи, а не фиксированная сумма, поэтому при повышении цены растёт и абсолютный размер комиссии. Это важно учитывать при расчёте финальной маржинальности и при планировании скидок и акций — глубокая скидка снижает не только выручку, но и базу для расчёта комиссии в вашу пользу, но при этом пропорционально снижает и саму прибыль.

Ошибка «забыли про комиссию при установке цены» — одна из самых частых причин, почему товар кажется прибыльным на бумаге, но не приносит денег по факту.

Вместо того чтобы вручную искать процент в личном кабинете для каждой карточки, STATIX AI сопоставляет ваш товар с его категорией и подтягивает реальную комиссию через тарифы Wildberries. Если по какой-то причине живые данные выглядят аномально, расчёт подстраховывается усреднённым значением по категории — чтобы в калькуляторе и P&L никогда не оказалось технически корректного, но нереалистичного процента.