Как посчитать прибыль на Wildberries: формула и пример расчёта

Когда в личном кабинете Wildberries вы видите сумму продаж за месяц, это выручка — деньги, которые заплатил покупатель с учётом вашей скидки. До прибыли этой сумме ещё далеко: впереди комиссия маркетплейса, логистика, хранение, себестоимость товара и налог.

Самая частая ошибка новых продавцов — считать прибыльным товар только потому, что он хорошо продаётся. Высокая выручка при неверно посчитанной юнит-экономике легко оборачивается работой в минус.

Чтобы дойти от цены на карточке до чистой прибыли, нужно вычесть пять групп расходов:

В общем виде формула выглядит так:

Чистая прибыль = Цена продажи − Комиссия WB − Логистика − Хранение − Себестоимость − Налог

Разделив чистую прибыль на цену продажи, получаем маржинальность в процентах — именно на неё стоит смотреть при сравнении разных товаров, а не на абсолютную выручку.

Товар продаётся за 1 200 ₽, комиссия WB в категории — 20%, логистика — 60 ₽, хранение в среднем — 15 ₽ на единицу, себестоимость — 400 ₽.

Комиссия: 1 200 × 20% = 240 ₽. Налог УСН 6% считаем от полной суммы дохода: 1 200 × 6% = 72 ₽.

Чистая прибыль: 1 200 − 240 − 60 − 15 − 400 − 72 = 413 ₽. Маржинальность: 413 / 1 200 ≈ 34%.

Поменяйте любую переменную — например, увеличьте логистику из-за возврата или комиссию в высокий сезон — и маржинальность может легко уйти в минус. Поэтому расчёт нужно делать не один раз, а регулярно.

Вот что чаще всего искажает расчёт в плюс или в минус:

Делать такой расчёт в таблице вручную для каждого товара — долго и легко ошибиться в формуле. STATIX AI подтягивает реальную цену и комиссию WB по каждому SKU автоматически и считает P&L на основе отчётов о реализации, а не по приблизительным вводным.

Ниже на странице есть интерактивный калькулятор — можете сразу прикинуть свою маржинальность, а точный расчёт по карточкам товара получить в приложении.